"Einstellungssache": Der Karriere-Blog für das Sekretariat

Verhandeln im Job - so gehts!

Verhandlungsgeschick am Arbeitsplatz ist eine der wichtigsten Sozialkompetenzen, über die Sie verfügen sollten.
Aber machen Sie sich keine Sorgen, falls Ihr Verhandlungsgeschick noch nicht vollkommen ausgereift ist:

Was nicht ist, das kann  ja schließlich noch werden .

Egal, ob Sie einen jährlichen Softwarevertrag für Ihr Unternehmen aushandeln oder eine Gehaltserhöhung  fordern, Verhandlungen am Arbeitsplatz sind - in der einen oder anderen Form - fast alltäglich.

Gut zu verhandeln kann man lernen!

Verhandlungsgeschick kann, anders als viele andere Sozialkompetenzen, die wir als angeboren betrachten, gelernt werden. Eine Studie der UC Berkeley hat sogar herausgefunden, dass Menschen, die davon überzeugt waren, dass man Verhandlungsgeschick lernen kann, besser abschnitten (und besser verhandelten), als Leute, die Verhandlungsgeschick als angeborene, vererbte Fähigkeit ansahen.  In über acht Testverhandlungen wurde die...

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